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杭州西林链条制造有限公司:迎接新挑战

发布时间:2020-01-16 23:09:42

当前,链条行业正面临又一次困难和挑战:材料价格大幅度上涨且货源紧缺,出口退税又将减低而产品销售价格却徘徊不前,在企业面临困惑的时候,协会及时组织行业同仁,交流情况,商议对策,我觉得十分必要,也非常及时,我很乐意把我们的情况介绍给大家。下面我汇报三点:一、企业的概况我们杭州西林链条制造有限公司座落于杭州市丁桥开发区,建厂于一九九七年,是行业中的小弟弟。算起来也已整整六年,但由于办厂时间短,实力单薄,一直靠小打小闹,逐年积累而发展。而目前止,虽已形成了基本配套的链条生产能力,但厂区占地只20来亩,厂房面积约8000M2,现有职工约 00人,预计到200 年底,能实现工业产值4100万元(不变价),销售 400万元(资金回笼计算),其中出口约288万美金,外内销比例约7: 。二、钢材涨价,退税率减低对本厂的影响麻雀虽小,五脏俱全,企业不大,但面临的市场和所遇的困难一样。众所周知,从200 年年初开始,用于链条的主要钢材价格大幅上扬,特别是进入三季度后,一个月一个价,到四季度甚至每周涨价。下表是我公司200 年1-11月采购的链条主要材料价格变动情况。按以上材料价格上涨的平均值计算,本公司按200 年的生产量,仅四大主材比上年多支出约225万元。另外,化工、油料、水电、运包及其它辅助材料均不同程度上涨,这些涨价按全年多支费用50万元计算,本公司全年 400万销售,因各种涨价因素约减利8.0%。虽然我们从五月份开始将链条销售价上调了5个百分点,但一些多年业务关系的内外老客户很难接受我们的提价要求。由于行业中价格高低不等,同行厂家间相互观望等待,致使企业为考虑保护客户的稳定性而不得不在薄利甚至接近成本的情况下继续运作。但等待和观望不是办法,它绝对解决不了大气候继续变化带来的困难。上面的粗略分析是基于200 年一年当中材料从低到高的上涨过程中得出的减利结论。但新一年情况可能要严峻得多:据专家预测和有关报告,2004年钢材世界性短缺,这意味着钢材价格还有可能上涨,或者保持200 年年底的价格,至少也不可能有大的回落。我们算了一笔帐:如上所述的四大材料若2004年全年保持目前的价格,2004年维持200 年同样的产量还将增加支出264万元,实现同样的销售额,比200 年还将增加减利7.7%,因此,如何应对新一年困难的挑战,已成为我们当务之急。三、我们的应对措施和打算针对市场的不断变化,一年来,我们根据企业自身的情况,从以下几方面着手做了并将进一步做好这些工作:1、确定并坚持贯彻执行了“以质量求生存,以品牌创市场,以管理争效益,以人本谋发展”的工厂总方针:坚持不懈地实施“满足顾客要求是公司永恒的主题”的质量方针。根据自己实力小,规模小的特点,找准四个定位,却“工厂发展规模定位,产品质量档次定位,销售价格定位,管理水平定位”。事实上,象我们这类小型民营企业,目前还不可能得到、银行更多的支持。由于场地小资金少,要形成大规模生产缺乏必要条件,我们不可能与实力雄厚的大企业在规模效益上竞争。因此我们以“中规模、多品种、高质量、中价格、低消耗”作为企业发展的方向。2、根据既定的企业发展定位方向,近年来,我们始终坚持以质量为前提,创西林品牌;以满足顾客需要为宗旨,提高服务质量为手段,树企业信誉。在此基础上确定合适的销售价格。“控制低价销售,以质量、品种和服务赢得市场和客户”是本公司坚持的做法之一。因此,相对行业低价,我们保持了一定的调节空间。实践证明,我们的努力得到了客户的理解和认可,从2001年开始,我公司的产值、销售、创汇分别以每年平均 6.5%,44.5%和11 %的速度递增,产品订单基本上处于满生产能力状态。 、完整产品系列配套,着力发展标准链以外的其它产品,特别是开发一些国内生产厂家较少,有一定技术难度但相对价格较好的产品和附件,进一步满足客户、方便客户,从而稳定客户。近两年我公司新增各种品种、规格产品500多个,具备新品模具1600多付,建立了模具专用仓库和专职维修管理人员。同时扬长避短,限量生产相对价格较低,家家生产的“大路货”产品(如摩托车链等),保持一定的综合利率水平。4、根据自身实力,每年筹措资金100-150万元进行关键工艺装备的小规模技术改造。引进先进的热处理网带炉、链板自动多颗落料、大规格销轴落料、大规格链条装配、预拉等生产、检测设备,既提高了材料利用率和生产效率,又保证了产品质量,取得了明显的经济效益。5、抓住已建立和实施的质量管理体系工作这个中心,以其科学的方法和手段全面推进和加强企业内部管理工作。千方百计节约降耗,挖掘增效潜力,主要做法是:(1)实行全面计件工资制和非生产人员岗位工资制,凡能计件的工种尽可能实行计件,上不封顶,下不保底,提高生产人员的劳动积极性。如我公司的小管机工利用工余时间,自己改装卷管机脱料自动停车装置,一人管理机床十多台,并?动延长上班时间,每月工资到2500元以上,最高时达到 500元左右,对非生产性人员按岗位确定工资,拉开档次,并将岗位工资分成两块:工资+资金,根据实绩,按月考核。(2)全面推行水、电、油、化工辅料和主要消耗的定额考核制度,按月清算,奖罚兑现。( )把压缩库存、压缩应收款和清理呆帐和小、散、差客户列为全年的常抓工作,最大限度的盘活存量和降低经济风险。同时成立专门小组,定期清理厂内闲置的零件和成品,提高利用率。6、根据当前形势,我公司已初步确定了新一年的基本思路是:不盲目追求数量的扩张,主要经济指标稳定于200 年的实际水平,适当提升产品价格。主张“适量、适价、薄利”的应对策略。继续下力气加强内部管理和技术工艺创新,挖掘生产效率和降耗潜力,来弥补因材料与销价的不同步带来的效益短缺,滤过困难期,迎接新挑战。(杭州西林链条制造有限公司总经理 马锦华)(来源:《链传动行业简讯》)

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