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2005北京家居盘点之卖场家居卖场悄然洗

发布时间:2019-12-05 06:41:45

2005北京家居盘点之卖场 家居卖场悄然洗牌

2005年,家居行业变化莫测,中国家居建材零售的市场格局,已在悄然改写之中。本土家居品牌开始扩张,国际建材超市加速跑马圈地,家具批发基地绕着城区建……这些变化都在悄然进行,新一轮洗牌行动已经开始了。本土卖场正在扩张地盘今年,居然之家的外埠扩张和蓝景丽家的品牌输出迅速加强了两个本土品牌的影响力。今年10月1日,居然之家太原店开业,太原春天装饰广场挂上了“北京居然之家”的招牌,京城家居建材市场首次开始了外埠扩张。居然之家太原店沿袭了在北京成功的卖场格局和经营模式,这里建材品牌有70%以上都可以在北京的居然之家店里找到。而居然之家在向外扩张中,对于经营权的掌控相当严格,特别是管理层,全部由北京总部输送。“蓝景丽家”的牌子挂上了丽泽建材城,这可谓是今年家居界的大事。入主丽泽建材城,被认为是一种新的合作模式:托管。蓝景丽家大钟寺家居广场可以获得每年20万-30万元的托管费,如果完成了与丽泽董事会共同商定的利润目标,超过部分还有20%的提成。专家认为,丽泽建材城“改姓”蓝景丽家,实际上是“蓝景丽家”品牌的一次变相扩张,而且是杀回了它(六里桥蓝景丽家)曾经退出的丽泽商圈,对“蓝景丽家”品牌来说意义深远。“蓝景丽家”通过品牌注入和团队共享的方式进行“托管”扩张,具备了更强的品牌实力。 卖场环境变了,如果没有价签,这里更像家 建材超市加速跑马圈地今年,家居市场最大的动静非百安居莫属。百安居和欧倍德两大知名品牌国际建材超市之间上演了一场并购战。从“百安居(B&Q)”的招牌挂上马连道新店开始,一个刚刚进入北京市场的国际着名家居建材品牌——欧倍德,正式在北京消失了。根据百安居母公司英国翠丰集团与欧倍德签订的协议,原属于欧倍德名下的13家中国门店将全部收归百安居门下。但是,欧倍德在中国市场的撤退并不是让本土市场减少了一个竞争对手。吃进欧倍德,百安居的门店由23家增至36家。在中国市场上,百安居的扩张手笔,本土企业恐怕在数年内都无法与之相抗衡。据了解,自1999年百安居进入中国市场,其发展的核心主题只有一个——跑马圈地。这个世界第三、欧洲第一的国际装饰建材零售企业,在中国一改稳健之风,自去年收购普尔斯马特5家门店后,便以32亿元的净销售额雄踞行业之首;今年4月,又成功兼并全球第四大建材超市欧倍德的中国业务。之后,中国便成为翠丰集团中在商店数量上仅次于英国和法国的第三大国家,最新的统计资料显示,截止到目前,百安居在中国20个城市已拥有45家商店。据介绍,百安居在2005年的计划是将其门店数发展到50家。百安居在中国的开店数量,将占到百安居全球开店总数的80%。看来,尽管已近年底,百安居开设新店行动仍在继续。据透露,今年年底,百安居还将引入更多的国际时尚品牌,除了能够独家销售一些欧洲着名厂商的产品外,将会引进大量适合中国家庭使用的家居装饰产品。获悉,未来5年,翠丰集团40%的投资将放在中国,以支持中国业务的发展。而在今后的几年中,百安居跑马圈地的力度还将继续加大。在2010年以前,百安居计划在中国区开设超过100家的门店。为配合这一发展战略,百安居国际总部也移师香港并组建完毕。百安居还将通过加快开店的速度、对一些非建材产业的商店改造、收购类似业态的门店等方式,来完成其“百店工程”。专业卖场强调专家服务今年,家居专业市场开始整合和调整,并迅速进入专业化服务阶段。闽龙等不少专业市场在推出专业服务的同时,还把专业服务进行了合理整合。陶瓷“砖家”(瓷砖顾问)正在进行上岗培训。由闽龙陶瓷市场、中国建筑卫生陶瓷协会、华耐集团商业学校联合对闽龙市场内的所有销售人员的“砖家”化锻造已经开始。不久,第一批陶瓷“砖家”即可“下线”,对进店的销售人员进行培训后,这些“砖家”们将成为陶瓷销售队伍中的主力军。中国建筑卫生陶瓷协会丁卫东会长介绍说,销售人员的行为和业务水平的高低,与销售企业有着很深的关系。表面上看,“卖货”是销售人员的硬道理,但它并不是衡量一个好销售人员的惟一标准,面对产品同质化竞争激烈的现状,如何能最大限度地挖掘销售人员的潜力,让消费者认知产品,肯定品牌,减少客服工作中“隐患”,是销售人员必修之课。与此同时,专业家居卖场强强联合组成规模化服务联盟正在成为京城专业家居卖场的主流。11月29日,十里河灯饰城总经理尤作尧、闽龙陶瓷市场董事长陈进林、圣火暖通商城董事长王丰、李文锁城总经理姜涛和十里彩虹窗帘布艺城副经理朱关明联合宣布,由五家家居建材行业的专业卖场组建的“家居建材专业卖场联盟”正式成立,承诺同时推出专家级的专业服务。由相互联系又没有任何竞争关系的五家企业组成联盟,这在中国企业界尚属首次。清华大学教授、营销专家张玉杰针对“联盟现象”表示,世界正在进入一个资源整合的时代,“势力经济”正在代替“规模经营”成为经营模式的主流。他说:“一个拥有上万人的企业可能仅是一个工厂,一个仅有八九个人的企业却可能是一个跨国公司。通过联盟的方式整合优势资源,这是当今企业发展的一个重要捷径。”北京周边建设物流基地“买家具,到香河,同样质量,批发价格!”凭着这几句诱人的广告语,距北京45公里的河北小镇香河,俨然成了家具价廉物美的代名词。也许是“香河”效应的影响,京城周边开始出现一批以家具批发为主的家具城:大洋路的百姓家居市场、京昌路的水屯家居市场及通州的北京家居产业示范园的创展家居等,其共同的特点是瞄准家具批发这一市场,场租在每平方米50元左右,仅为北京传统家居市场的1/3至1/5,低场租为低价格提供了很好的条件。研究表明,国外城市化率达到70%以上时,商业将大量向郊区发展。而目前,北京城市化率早已超过70%,城区内的家居场馆逐渐成熟,五环路六环路附近的家居场馆开始发育。业内专家提出,最近三到五年内,大型家居商城将逐步向五环路、六环路乃至京石高速、京开高速、京津塘高速周边分布。因为地价便宜,一批大场馆、低场租、物流便利、兼具批发和零售功能的大型家居卖场将陆续建成,这是市场发展的必然结果。相关链接家居卖场竞争空间很大业内人士指出,在国际建材零售市场,建材超市占据着90%以上的市场份额。而目前的中国市场,建材超市却始终没有超过传统摊位占据主导地位。据统计,上海建材超市仅占整体市场近18%份额,北京甚至只有5%-6%。随着中国经济的发展以及消费的日趋理性,中国建材市场必然会趋向于国际化模式发展。关于建材超市与传统摊位制卖场的竞争,尽管大型建材超市完善的经营理念及品牌力量是传统摊位所无法比拟的,但两者在短期内还将势均力敌,其质变还需要一个长期的过程。(北京娱乐信报 智慧)

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