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鞋企海外高调亮相打响民族品牌

发布时间:2019-11-09 18:26:47

鞋企海外高调亮相 打响民族品牌

十年前,一位华人带着自己公司设计制造的皮鞋,不远千里远赴米兰,拜访国际知名制鞋专家马尼龙格,希望能得到一个确切的评价,“我可以给它打99分,但不能给满分,因为它缺乏文化附加值。”一分之差,竟把它拒绝在国际品牌的大门之外,为了达到这一百分,他十年磨一剑,终于在2009年阳光明媚的春天,实现了他的梦想。

2009年3月,两年一度的MICAM展在意大利米兰开幕了,作为国际鞋行业三大顶级鞋展之一,它的一举一动牵动着全球媒体和制鞋行业的目光。其中,3号展馆展出的数款“Red Dragonfly”鞋子引起了众多采购商的关注,浓郁的民族风格,加上最新时尚元素的点缀,红蜻蜓的出现令欧洲时尚界为之侧目,她的首次登台亮相便赢得满堂喝彩,46家外企争先和红蜻蜓合作,现场成交近四万双,价值达150万欧元。

“红蜻蜓实现了中国鞋历年来的梦想,打出了中国的民族品牌。”3月8日, 温州皮革行业协会秘书长谢榕芳听说这个消息后,专门打去祝贺。

蓝海战略 文化领舞

“我卖的不是鞋,是文化。”

1995年,红蜻蜓在一个租来的厂房里诞生了,当时的温州,制鞋企业已有4300余家,市场竞争异常激烈,红蜻蜓创始人钱金波殚精竭虑,独辟蹊径,在市场狭小和产能落后的情况下,以鞋文化为支撑点实施“品牌开路、文化兴业”的蓝海战略,在鞋与文化之间寻找交集点,依托文化载体,研究和弘扬中华鞋履文化,成立全国第一家鞋文化研究中心,创建全国第一家中华鞋履文化展馆,出版全国第一部鞋履文化辞典,挖掘中华五千年鞋履文化,并运用到产品设计中,将红蜻蜓塑造成具有独特文化气息的品牌,同时,每年在全国各大城市推出百场“中华鞋文化”路演活动,对中华鞋履文化进行全新演绎,通过与全国销售终端的互动,大力提升品牌形象。红蜻蜓以独有的鞋文化驰骋商海,终于脱颖而出。

“从距离中寻求接近”一直是红蜻蜓的核心理念,一个距离的结束,意味着另一个距离的开始。为扩大品牌影响力,红蜻蜓自1998年始构筑市场络,名为“绿草地”计划,喻意红蜻蜓专卖店如同一片片绿草地,在阳光雨露下茁壮成长,遍布大江南北。短短十年之间,红蜻蜓构筑起东起上海、西抵新疆、北至黑龙江、南到海南的立体化营销络,覆盖面之广业内少见,从而成为全国最大专卖机构之一。红蜻蜓的鞋文化和企业经营文化为企业腾飞增添双翼,创造了红蜻蜓持续跨跃式的发展。

国际路线 时尚领先

近年来,中国鞋尤其是温州鞋在海外频遭抵制,2004年更是爆发了激烈的“西班牙焚鞋事件”,低价劣质的中国鞋在欧洲市场上遇到了前所未有的阻力,西班牙的一把火让钱金波领悟到,在全球一体化的今天,要想走向国际市场,就必须撕掉“低价低端”的标签,打破欧美国家对中国产品固有的偏见。为此,红蜻蜓邀请了西班牙着名设计师主导设计,力图产品与世界前沿接轨。2006年1月,红蜻蜓集团成立国际事业部,计划三年占领国际市场,2007年6月,红蜻蜓和比利时运动鞋技术研发企业爱思康公司进行科技方面的合作,联手研发国际倡导的运动皮鞋。这种以“欧洲设计、中国制造”融合中西文化的战略思路,彻底颠覆了中国鞋在欧洲市场的以往形象。红蜻蜓正在以一个民族品牌形象逐渐为国际市场所接受,在主流商场、商业街等高端的场所占据了一席之地。

“中国要从制鞋大国向制鞋强国发展,必须走高端。现在正是中国鞋业转型升级的洗牌阶段,红蜻蜓带了一个很好的头。” 温州皮革行业协会秘书长谢榕芳说。

坚守阵地 归零跨越

“在主业上做到行业前三名,否则就不要谈多元化。”

通用前CEO韦尔奇的这句话给钱金波带来很大启示。近年来,房地产热一度在业内疯狂漫延,大量鞋企抵制不住诱惑,纷纷掉头转向房市发展,然而,红蜻蜓在这股房产投资热潮下却选择了坚守。

2005年,在红蜻蜓集团成立十周年之际,钱金波将“归零跨越”定为新的战略思想,将原来的战略工程“”改为“”工程,意即“争取用三年时间,在上海建成一大管理中心,全面促进一大主业鞋业健康发展,在温州、广州、重庆打造三大生产研发基地,使集团产值达五十亿,完成公司股份化、经理职业化、管理制度化、企业文化一体化等‘四化’建设,进而成为中国一流企业。”其中从3到1的一字之差,表明了红蜻蜓在经营思路上的重大改变,将原先涉足金融、教育、制鞋三大产业的计划回归到制鞋主业上来,让专心致志做鞋成为红蜻蜓上下一致的目标。“归零有多重涵义,其中很重要的一点就是要把诸多诱惑抛到一边,从多元投资归零为专注于主业”。钱金波多次在公开场合表示。

“中国的民族品牌被推向世界的时候,决不可以失败。这不仅仅是关系一个品牌的得失,更是关系到中国鞋行业、中国民族品牌的成败,” 一位专注于研究温州鞋企业专家分析说。红蜻蜓的高调亮相,是世界金融危机后国内企业走出去的精彩一幕,也是国内企业进军海外的标志性事件,从海尔,TCL,联想再到红蜻蜓,一次次的向世界证明“中国制造”不再是“低价低端”的代名词,通过更多企业的“走出去”战略,提高中国在世界产业分工中的地位。当欧美国家众多企业瘦身过冬的时候,中国企业更应及时出击,抢占国际市场,以获得在世界经济格局中更多的话语权。

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